而你说:寒冷的冬天来了拼不了多少用户

时间2019-03-27 21:05:58编辑神小编

拼多多是经济寒冬下的一把火

12月的北京气温刚开始到零下还不算太冷可经济的寒却渗透到了方方面面譬如你百度凛冬将至是这样的


产业的寒主要源自公司的凉公司一旦不好过了首先就是裁员或缩招据前程无忧发布的数据显示其4月-9月招聘广告数量从285万骤降至83万条11月22日某知名互联网金融平台员工在脉脉上自曝公司裁员消息还有来自各个领域的缩招往下看

先是互联网缩招


互联网行业是中国最受欢迎也是薪资待遇最高的行业如今这情景究竟是闹哪番而除了互联网缩招外就连研?#21487;?#22269;考也都缩招了

看来经济的寒冬真的是渗透到了方方面面那应该也影响到人们的买买买了吧不存在的就算穷死我也要买买买再说现在有拼多多小A说得理直气壮

小A是小编的校友?#28304;?#22905;上次让我拼了一次羽衣甘蓝当时以为是蓝月亮外观不细看根本发现不了的洗衣液后我就把拼多多拉黑了彼时还是2017年7月可后来发现小A仍经常在拼多多?#19979;?#19996;西还让我帮她砍价不仅是她还有小编的高中同学妈妈辈的亲戚甚至室友妈妈辈的亲戚都在分享帮我砍一刀还有爱奇艺腾讯视频的洗脑广告拼多多拼多多拼的多省的多?#20445;?#19968;时间拼多多就像冲进五环一样重燃了小编的兴趣开始重新审视这家引人争议却一直野蛮生长的企业我相信这也是大多数五环内用户的想法

在?#26102;?#30340;寒冬拼多多就像一把火虽?#36824;?#23490;却烧得旺盛那这到底是一?#20197;?#26679;的企业它又是如何打破阿里京东唯品会的垄断重燃电商界的激情变成家喻户晓拥有3亿用户量的平台呢拼多多燃起的这把火还能?#20013;?#21527;

野蛮增长后获客难上加难

首先看拼多多的财报数据Q3业绩最为显眼期内收入33.72亿元?#20808;?#24180;同期增长697%期间按季度算复?#26174;?#38271;率达62.55%前三季度总营收为74.66亿元同?#20173;?#38271;超13倍值得注意得是拼多多营收规模虽巨额扩张但其亏损也进一步加大并超过了营收的扩张速度其Q3亏损金额为10.98亿元而去年同期为2.21亿元前三季度共亏损78.74亿元?#20808;?#24180;同期扩大逾14倍


数据源和讯网根据公开数据绘制

从上图也可以看出拼多多在2018年一季度前基本上能实现盈亏平衡或微利增长但二季度亏损幅度出现了明显的放大到三季度又有所缓和?#28304;?#26377;专门辅导IPO的专业人士透露这可能与拼多多快要上?#26657;?#20854;上市日期为7月26日有关他进一步分析道拼多多?#26174;?#19978;市前利用大量的广告投放来实现快速扩张虽然用户量和营收规模涨?#20808;?#20102;但其因获客带来的成本和费用远超其收入所以才造成了增收不增利的局面而支持拼多多这么做的是腾讯根据4月份的融资消息称拼多多拿到了腾讯领投的30亿美元这才有如?#35828;?#27668;

?#29575;?#19978;数据也显示拼多多2018年二季度的市场销售和管理费用为87.71亿元环?#20173;?#38271;6倍而其上市后三季度该项费用骤降为35.35亿元这足以证明拼多多的确存在上市前冲业绩的情况

另外从用户量数据来看拼多多经过野蛮增长后获取用户也变得越来越难数据显示其2018年Q3平均月活跃用户达到2.317亿户同?#20173;?#38271;226%Q2为1.95亿户同?#20173;?#38271;495%从该项数据可以看出其用户增长越来越难而根据?#34892;?#24314;投的研究拼多多的获客成本也是越来越高的2017年其季度获客成本增长率维持在1倍以内而到2018年为1倍到2倍的增长2017年Q4获客成本还在9元每个到2018年一季度则上升至24元到二季度增至61元

你是否也发现最近朋友中求帮忙砍价的人开始逐渐变少甚至销声匿迹了呢


据三季报披露其年度活跃买家数为3.855亿?#20808;?#24180;同期增长144%这些活跃买家年度平均消费894.4元?#20808;?#24180;同期增长99%但跟不上获客成本的增速

另外与其他综合电商相比年轻的拼多多确实更胜一筹据QuestMobile2017年10月到2018年10月数据显示拼多多MAU量增加了6700万?#21592;?#22686;加了6200万京东增加了2600万唯品会增加了1200万天猫增加了1000万

值得注意地是尽管有人吐槽拼多多但在其上市之后新用户?#23545;?#29575;出现了大幅下降数据显示拼多多上市前?#23545;?#29575;维持在30%-40%7月份达到顶峰为46.7%此后一?#26041;?#33267;24.3%而且过半用户与?#21592;?#37325;合与京东重合用户也暴增了4倍


?#35009;?#25104;就了拼多多

对于拼多多这样的公司可能数据并没有那么重要重要的是其商?#30340;?#24335;社会营销手?#25105;?#21450;灵魂人物这也是拼多多成功的关键

从传统的电商来说或者扩大到零售领域其实一直以来都是以人?#19968;?#30340;模式存在这个模式最大的特点就是以?#35828;?#38656;求意志为转移无法攫取和开发新需要而拼多多突破了这一模式开启了一?#20013;?#30340;电商模式拼购模式实现了货找人?#20445;?#23548;致了需求决定者的角色转换这种模式能在短时间内聚集海量需求为传?#25345;?#36896;业的存量问题开启了一条新出路

货找人模式激发的这些新需求通过帮人砍价这?#33267;?#21464;式社交营销让那些本没有需求的用户参与进来这些用户再参与从而形成了立体网?#35789;?#30340;病毒营销这些流量带动了这些潜在需求的实现再有了今天的拼多多

另外一点从社会效益层面拼多多解决了一些利于社会利于公益的问题譬如在农业方面拼多多让覆盖产区的农户产销结合通过平台可以让更多的农产品(000061,股吧)实现销售解决长久以来农产品信息不对称导致的滞销问题在制造业方面拼多多让一批有OEM/ODM实力没有品牌能力的工厂迅速脱颖而出

有关报道曾指出中国有超过600万家中小型工厂其中一大批都是从OEMODM到OBM起来的所以这部分产能需要消化另外一部分是农村滞销的产能2017年农村?#29992;?#21344;总人口的50%但常住人口并不多大部分都进城打工了农村产能急需消化我想曾经1毛钱的烂白菜?#35813;?#38065;的桃?#29992;?#20154;要等类似新闻大家应该还有印象而且这种产能过剩是普遍的这主要是由农产品?#24444;?#30340;供应链造成的


而拼多多服务的恰恰是这些产能急需消化的市场他一定程度上解决了中小工厂和农产品过剩产能的问题这一定程度上迎合了国?#33402;?#31574;形成一种助推力也带来了很大的社会效益如果没有假货风波可以说拼多多并不需要为商家问题劳心劳力只需要想如何扩大市场

那其实从整个电商行?#21040;?#24230;拼多多的拼购模式将传统的个人独享式?#20309;?#21464;成?#21543;?#20132;分享式?#20309;铮?#37325;燃?#35828;?#21830;界的热情刷新了?#21592;?#20140;东?#21364;?#32479;电商社交流量的认识纷纷上线拼购模式也给它们带去了新的增长点

除了商?#30340;?#24335;和裂变营销成就了拼多多其实最重要的还是黄铮这个人今日?#26102;?#24464;新曾不止一次表达了她?#24230;说?#21746;学对于创业公司来说Leader是公司的关键就像创业时代里郭鑫年是魔晶灵魂人物一样黄铮也是拼多多的灵魂人物


黄峥对于绝大多数的普通人来说是令人羡慕又难以企及的人物他26岁便在段永平的介绍下可以和巴菲特共进晚餐35岁创立了拼多多让马云刘强东都感到害怕的人有人说他可能成为第二个马云社会给了他够高的评价很多人归究于他的高起点

但是黄铮其实也就比普通人?#20197;?#37027;么一点他来自杭州平民家庭家庭背景对他而言无功无过他的高起点完全来自于他的智商情商后天的努力以及运气从小他的学习成绩就很好机缘巧合下他认识了丁磊并维持了良好关系后来丁磊又把他介绍给了段永平段永平是60后企业家步步高(002251,股吧)的董事长黄铮曾在采访中提到对自己商?#21040;?#32946;影响最大的是段永平?#34180;?#21518;来这些有名气人脉广的企业家都对黄铮起了助推作用从最初拼多多的天使投资人可以看出里面有这些?#35828;?#36523;影

所谓运气就是每一步都恰到好处不早不晚可以说黄铮用他的智商情商将机会转化成了运气才成就了现在的他和他的拼多多

另外我们也可以看到黄铮其实2007年就和李开复一起被派到中国建立Google中国办公室Google和李开复?#35009;?#27010;念世界第一的科技公司和技术导师

而后黄铮离职开始创业先后创办手机电商电商代运营和游戏公司大家可以看看拼多多的拼团模式不正是在电商平台上结合了游戏公司的打法吗只有人齐了才可以开团黄铮确实是位好的产品经理

拼多多还能走多远

在现阶段来说拼多多是成功的黄铮是赢的拼多多赢在开创了新型社交营销时代黄铮赢在用他人生经历缔造了拼多多然而在当前的模式下拼多多还能否继续辉煌

答案可能并不那么乐观我们从三点来分析一下一是拼多多利润主要靠用户基数大?#27426;?#25340;多多女性用户占比高想要再增长很难三拼多多目前并未形成真正的大品牌聚合力

首先我们不得不承认拼多多平台上的商品售价都很便宜一方面是平台让利另一方面是平台对接了生产者和消费者减少了很多流通代理?#26041;?#25104;本但拼多多的消费领域目前更多的是家居日化和农产品等无关紧要的小物件上用户群体对价格非常敏?#26657;页?#24230;比较低所以一旦低价策略改变这些用户很难留住而拼多多目前就是?#32771;?#26684;便宜来吸引这些用户的消费拼多多来自这部分的微薄利润也是靠基数大一旦基数萎缩必然加大亏损程度

而农产品方面对物流运输要求非常高尤其是生鲜类随着人工成本的增加物流成本必将增加这一因素将影响其价格变化除此外京东和?#21592;?#22312;农村电商方面早有涉入?#21592;?#35266;察可以发现其实?#21592;?#20140;东的农产品和拼多多价格并无差异而且随着移动互联网的深入农村互联网的普及以及大学生回乡创业等因素影响农产品销售渠?#26469;?#22823;增加目前像?#21592;?#30452;播闲鱼等都成了农产品销售平台


图为闲鱼农产品模块和?#21592;?#30452;播农产品

其次有数据显示在拼多多的用户中70.5%为女性25-35岁年龄段的用户占比超过57%这部分用户多为已婚妇女如数据所示拼多多的用户画像其实并不广?#28023;?#32463;营领域也将因此受限譬如服装领域拼购模式就不适合因为很少有人愿意近距离?#37319;?#38500;非有先天的优势

另外用户画像还?#20174;?#29992;户量可以毫不夸张地说拼多多的用户量也很难再增加了拿中国市场来谈2016年中国女性劳动力18岁至55岁人口数量为3.7亿人左右而拼多多目前3亿用户中有约2.1亿是女性再排除一些高?#20998;?#28040;费理念群体留给拼多多的用户真的并不多了从?#34892;?#29992;户来谈拼多多主营的领域几乎都跟?#34892;?#27809;啥关联尤其是已婚?#34892;ԣ?#32780;且据知乎问答大多数?#34892;?#20250;天然排斥帮我砍一刀等类似广告并鄙视这样做的人所以在这方面拼多多恐怕有心无力


数据来源知乎问答

最后也是拼多多一?#21271;?#21463;?#23460;?#30340;点就是假货如开篇所述小编就遭遇过可能大家都是曾经的经历者拼多多也曾因此被消费者集中投诉被企业联合声明?#36824;?#23478;市场监督管理总局网监司?#32487;?#37027;些天拼多多刚刚上?#26657;?#40644;铮还未经喜悦却要陷入争议后来在舆论的压力下拼多多对假货进行了整?#27169;?#19979;架了5000多家的假货截止目前小编发现拼多多页面几乎找不到那些有争议的假货了总体来看整改效果良好

抛开假货风波真正要命地是拼多多的廉价属性始终让消费者无法在其平台上购买单价较高的产品所以到现在拼多多的年度平均消费还是894.4元而?#21592;?#21602;京东呢?#30475;?#23478;仔细想想在京东上随便买个?#19994;?#23601;不止这个数?#21592;?#20063;一样所以这?#20540;?#24265;属性决定了拼多多必须维持在3亿用户量甚至更多因为到现在拼多多仍?#20174;?#21033;所以需要更大的基数

不过近期我们也看到有新闻称目前有?#36824;?#21326;为小米?#21364;?#21697;牌入驻拼多多拼多多扫清假货后将迎来大批真品牌入驻情况但是经和讯网调查发现这些所谓的大品牌入驻表?#20013;?#24335;为XX专卖店XX数码专卖店划个重点这样的入驻并非真正意义上的入驻不是官方直营这样的店在京东上在天猫上在苏宁上有上千家价格也不一定是拼多多最便宜相关资料请参照中关村(000931,股吧)在线在别的渠道?#20808;?#20204;尚?#19968;?#24576;疑其真假更何况是曾经因假货而备受争议的拼多多呢所以在大品牌供应商的路上拼多多需要做的功课还有很多


图为拼多多品牌馆截图

拼多多真的是为进五环而进到五环吗

黄峥曾经在接受采访时说出一个很有意思的概念就是五环内人群?#20445;?#20182;说我们的核心就是五环内的人理解不了不过最近QuestMobile显示截至2018年9月拼多多一二线城市用户的占比接近50%大家说拼多多已经从五环外进入到五环内了但是拼多多的目标真的是五环外到五环内吗

我们说的五环内是指一二线城?#26657;?#29616;在可以列这么一组数据2017年一二线城市人口已达3亿人从2016年起低线城市消费增速反超一二线城?#26657;?017年三四线城市的消费商品总额占比就达到了48.8%随着消费下沉三四五线城市的消?#30740;?#27714;开始填补逐渐追赶一二线城?#23567;?/p>

如果说一二线城市现有需求渐渐饱和那么低线城市发展空间更大再次从需求观念来说低线城市也更契合所以说拼多多真的是为了挺进五环内而进到的五环内吗其实不是而且可能这对黄铮来说还挺意外的

拼多多真的是为进五环而进到五环吗


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